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七劍網絡年終總結:回顧展望,無不可說,無話不說

二月. 25, 2018 | 作者: | 標簽:

一、13~15年緣起瑞發,摸爬滾打中前行

一間小小的工作室,幾張排列整齊的辦公桌,寄托著那時的我對于網賺的最大念想。辦公、吃住都在一個地方,小伙伴雖然不多,但工作吃住玩鬧嬉笑都在一個地方,很是溫馨。寫到這里的同時,真的想起了好多過往的人與事,一起吃披薩、炸雞,一起博餅的日子~


二、16年暫移世紀雅苑,擠擠也是愛

有些遺憾的是,在世紀雅苑的期間,并沒有保留照片下來,僅存的一張,就是電臺來采訪的時候拍的,鏡頭拍到了家樂。 那時十幾個人,也是擠在一間小小的房子里,確實非常擠,但每天在一起工作,一起討論、爭辯,也很樂呵。

這是在世紀雅苑期間,組織到家里的一次團建,海鮮燒烤聚會~

三、17年進駐三創園,更多小伙伴的加入

一直等到快10月份,終于接到可以正式入駐的通知了。敞亮的辦公室,統一的辦公桌椅,新的環境,全新的開始。同年,差不多11月份的時候,成立廈門分公司金邏輯,招募到更多的技術小伙伴,與我們一起奮斗、打拼。

同年,差不多11月份的時候,成立廈門分公司金邏輯,招募到更多的技術小伙伴,與我們一起奮斗、打拼。

四、18年搬進敞亮辦公室,新希望的開始

已無法滿足辦公的需求,于17年年底,我們搬進了同屬三創但更大的辦公場所。

五、這是最初的我們

有些人走了,有些人還在。一切有為法,盡是因緣合和,緣起時起,緣盡還無,不外如是。PS:車還在,但搬車的人,有的已不在了。

入駐三創后的第一次燒烤聚會,來了很多新的小伙伴,我們的大家庭擴充至20人~

這是入駐三創后的第一次中秋博餅~ PS:家樂依舊是忙到需要邊博餅邊回復渠道~

這是我們第一次長跑團建,小伙伴的隊伍又再次壯大了。

長跑后的聚餐,新加入的菲律賓小伙伴負責人團隊也入鏡了。此外,我們深圳團隊、上海團隊也在積極籌備、組建中。

六、13~15年:一個小小的博客,大大的夢

一切的開始都源于博客,其實我第一個博客不是淘金站,而是免費托管博客:新浪博客、博客大巴,直至09年,才創建了自己的獨立博客:淘金站。 而一切業務、項目的源頭也都來自于淘金站,我的第一桶金是通過淘金站賺取的,我的第一個推介業務是通過淘金站開展的,我的第一個廣告也是通過淘金站接到的。 當工作是你所喜愛的,你會投入百分百熱情去研究它、深挖它,可以說那時一個博客寄托了我全部的希望,我每天的職責就是研究不同的網賺項目,并將我的操作所得分享到博客上。直至后來在對推介、網賺有更深入了解的情況下,我才又創辦了百萬盟、淘金論壇、推介客等等。

那時我們的業務形態是多樣化的,我主要負責推介業務,通過項目的操作分享與流量的優化,引導一些用戶操作我所推薦的網賺項目,從中賺取相應的利潤提成。同時也擔任自己所運營的一些平臺的引流、銷售,如百萬盟以及相應建站服務。 而文華主要負責的則是百萬盟平臺的運營,以及建站項目的服務、指導。郭超則是負責P2P項目,尹君負責淘金論壇,分工明確,各司其職。

七、16年:深扎P2P互金推廣圈

到16年,我們基本只專注在P2P互金推廣這塊了。導致我們只做P2P互金推廣的原因有二: 1、通過15年的初步嘗試,我們嘗到了P2P互金推廣的甜頭。初步判斷,P2P在未來兩年內,會是下一個風口浪尖。隨著資本的不斷進入,所需的推廣業務定然不會少。業務形態的專一化,有利于我們團隊專業化的提升,P2P互金推廣不可能永遠都是一塊肥肉,利好的市場前景將被越來越多團隊所看到,競爭也將越來越競爭,而最終勝出的必然是更為專業化的團隊。

2、我們也并沒有將所有的籌碼都壓在互金推廣這塊上。因為,我們本身所從事的所有業務,究其根本,都是廣告業務。我們進入的成本低,隨時退出轉其他的業務形態也都容易。而其他的業務形態,雖都是廣告主導型業務,但本身的市場體量或不足以滿足我們日益龐大的團隊的業務需求,或只需單人作戰即刻,如推介業務,甚至只需我一個人操作即刻,能優化引導的熱詞有限,人多操作未必是一件好事。

八、17年:亂象叢生的一年

17年不單單是P2P大整合、大整改的一年,同時也是互金推廣業務形態從重S轉變成重媒體投放、重品宣的一年。 已然上岸的平臺,在擁有一定用戶基數后,純效果類的推廣,需求量即使不變,但成本支出必然減少,這直接也導致了作用到每一個用戶身上的推廣成本必然減少,相應地我們卻依舊需要使用有限的推廣費用,帶來同樣的效果。推廣難度變大,利潤空間變小。

而媒體類的效果投放,需求量激增。一些行業的領頭羊平臺,如團貸、人人貸、有利網收割了第一批APP、自媒體流量源,吃到了甜頭后,其他P2P平臺紛紛跟風進入。由于P2P本身用戶資金的有限以及投資期限兩大根本原因的限制,后續跟風的純T、純C的媒體投放必然是沒有結果的。無奈之下,只好將效果終端的解決源扔給了廣告公司,這才導致了媒體類的效果投放量激增。明面上我們可能簽的是T或C的合同,但私下依舊要保個效果ROI,雙方臉面上才過得去。

而為何說,17年在業務上是亂象叢生的一年呢? 我們做了很多業務上有潛在可能性轉變的預備嘗試,不再將雞蛋放在一個籃子里。其實,這在16年,我們就已經開始在做這方面嘗試,只是實際操作下來,要嘛時機未到,要嘛不得其門,要嘛技術成本太高,要優先開發的項目太多。 彎路是走了很多,但同時也讓我們對信用卡推廣、小額貸等業務有了更深的了解,這也為18年即將在菲律賓開展的小額貸業務埋下了伏筆。 加之,P2P本身的運營好壞直接關系到用戶的資金問題,推廣其是帶來一定的風險性的,跳過上次市場監督局的小事不提,偶有的幾次平臺倒閉所出現的兌付問題,導致我們所推廣的用戶利益受損,同時也直接導致了我們在選擇平臺合作方面更為謹慎,左支右絀,施展不開。這也導致了,我們不少平臺看走眼,錯失了不少推廣合作的機會。 但同時在媒體投放業務上精力投入的加大,我們取得了不錯的成績,較之所15年、16年有了大幅度的增長。

九、18年:生存依舊是第一原則,以及不變的初衷

我們所有的業務形態,都需圍繞一個根本的愿景,也就是我們所明確的最初愿景:通過指導他人賺錢而賺錢。不符合這一愿景的,要嘛是短期生存需求,要嘛就應該舍棄。

而媒體類的效果投放,是符合我們當下業務需求和生存需求的。我們要做的并不是擴大整體業務人員的規模,而是精簡業務人員,做到5+1,甚至是4+1,在有限的人員的情況下,提高整體的談單的專業性、談單的效率、談單量以及談單的媒體資源。18年我們媒體投放業務必須堅持且深挖。

18年還有哪些需要我們堅持、深挖以及展望的項目呢?

1、加點息:我為什么一直對加點息如此執著呢?

a、效果如此之差的媒體投放類需求,之所以到現在還一直存在,不外乎為了滿足某些畸形的利益需求,再者就是平臺方依舊抱著一線希冀,找不到出路下的無奈之舉。但資本熱退潮,回歸到盈利層面上,成本越來越低的S類效果渠道,才是符合他們所需的盈利需求。在大量的理財用戶進場后,帶來的是大量的資金,資金成本必然是越來越低,甚至一些只玩年化的渠道也做得不錯。這個大趨勢,我預估未來一年內,就會出現,且現在也已露苗頭,從這一年內S成本的急劇滑落,就不難看出。 但即使再降,如果我們擁有個大量理財用戶的平臺,通過運營賺取差價空間,有何懼之?如果只是單純依靠現有的渠道模式,在未來的S類競爭中,我們是吃不到好果子的。

b、為了資本融資的需求:自負盈虧,的確可以讓我們更為自由地成長,玩轉各種模式,有自己的理想和愿景。但如果我們只是單獨拎出幾個甚至一兩個項目進入資本市場,這不單單可以讓我們可以更快地成長,也可以有效地分擔風險。我們總不能和資本方說,我們的用戶都在渠道上吧,即使整合成聯盟形式,以推介客的形態存在,縱觀近10年,有哪個資方,會對聯盟買賬的呢? 無論是為了將來的競爭、為了生存以及為了更好地發展,加點息我們都必須堅持。

c、即使P2P走不通了,但是我們手捏著這些高凈值的理財用戶,能轉的業務形態實在太多了,如外匯、基金、證券等等。

2、百萬盟:作為曾經的核心盈利點,18年我們將全面重啟百萬盟的相關業務,包括建站服務業務

曾經我一直做著一個大框架的夢,核心依舊是聯盟形態,但旗下的網站主我們可以自主塑造、培養,而不僅僅依靠外部招募。 建站服務其實就是我這一理念最好的實踐對象,同時也完美契合了,通過指導他人賺錢而賺錢這一愿景。 尤其在能夠實現所有的任務都從百萬盟主程序對接,網站主只需運營、推廣,不再需要為商務對接煩惱的情況下,定然能有更多的建站服務購買者獲得成功。

未來的百萬盟建站服務的銷售模式會是這樣子: 通過運營,塑造一個成功的體驗站點返利,如百萬盟主站,吸引更多的用戶來購買百萬盟建站服務。搭配上即將推出的銷售模式,即使用戶購買百萬盟建站服務,不盈利,也不至于為程序買單:

a、6000元直接購買程序,不推薦

b、10000元購買建站服務,運營有產生數據提交的同時,我們每月將返還300元到購買者賬戶上,3年累計返還10800元,不單單免費買到一個站點,還將倒賺800元。

c、50000元購買建站服務,我們每個月將返還2000元到購買者的賬戶中,3年累計返還72000元,倒賺22000元,綜合年化高達14.6%。當然,相應返還的門檻也會提高,也就是數據提交需要達到一定量。這種方式,適合至少三人以上的團隊購買,有推廣、有運營、有優化。

我們如何盈利呢?

不說資金在三年的變現,在公司當下盈利不錯的情況下,定然要比給購買者的來得高。我們本身賺的就不是這個錢,購買者對接我們任務,為我們帶來的利潤差,才會是大頭。 再者,返還也非無條件的,數據完成量是一點,我們還會要求掛上我們所整合的三個頁面:信用卡頁面、貸款頁面、免費購一類的頁面。 一整年的信用卡、貸款摸索,并不是無所得的,起碼我們明確了返利模式的路子是走不通的,利潤薄且不提,整體營收也做不起來。 而在未來,所加盟的站點會為我們提供足夠的流量源,這就為我們信用卡、貸款以及其他CPA項目的轉化,奠定了良好的基礎。 提交量便于統計,在一定程度上也等于IP/PV/UV等流量指標。到時通過合理的計算,算出這個門檻即可。其實怎么算都能盈利,只要有在運營,一個站點日IP100是很容易達到的一件事,而信用卡、貸款本身單價都不低,月返還300,只是幾個A轉化的事,日IP100,完完全全能夠做到。 且這個還不是大頭,購買者所對接的任務,為我們帶來的利潤差,這才是大頭。

PS:即使我博客已這么長時間不更新了,每月還有數人詢問如何購買建站服務,且截止17年年初,有報名登記要購買建站服務的,就有70幾個。

3、菲律賓小額貸

這是我們與菲律賓小伙伴合作開展的一個項目,也是我非常看好的一個項目,這個月已正式啟動。 為什么我非常看好?

a、我們擁有專業的團隊,優秀的人才。菲律賓的小伙伴都是當地土生土長的華人,有的畢業于菲律賓最好的學校,有的則是新加坡最好的學府。在我們提供技術開發以及以往小額貸的案例經驗的同時,他們再根據當地的實際情況,進行改版升級。

b、菲律賓擁有廣泛的受眾,我們是第一批進入的,可以選擇最優質的受眾,有效地降低壞賬的風險。

c、從目前來看,即使壞賬達到25%,也可以做到平賬,并且這還是壞賬都不去催討的前提,一筆還款就是一筆盈利,且從目前優質的群體來看,壞賬率即使不催討,也要遠遠低于25%。

d、小額貸野蠻的發展模式,在測試一個月后,壞賬率在預期范圍內,我們甚至會在下一個月內,翻10倍,20倍復制式的投入。

4、優惠碼推廣系統

這是在與一個眼科醫院負責人,以及一個4S店負責人,談推廣合作時,我意識到可以做的一個產品。并且,這個產品會是高價值商品線上線下結合推廣的最好產物,適用于熟人之間的深度交流推介。 無論是近視眼激光,還是買一輛車,都不是一次了解能決定的事。尤其眼睛激光,不是多次了解,或是有自己親人、朋友做過,用親身經歷推薦你去哪家醫院,就當下社會的認知度而已,大部分還真的都不敢嘗試。 而這個優惠碼推廣系統就是用于進一步激發推廣者的積極性,當某人在某家近視激光醫院做完后,感覺不錯,也無任何不適,他可能就會想到推薦身邊同樣有近視的朋友,也去那家醫院也做。如果他使用了我們這個系統,那么他就能獲得一定的推廣獎勵,而相應他所推薦的朋友,則可以獲得一定的優惠。

這個優惠碼推廣系統的用處不僅限于此:

a、我們可以預先做一個標準化的系統,如需擴展,再做此基礎上進行擴展相應的功能,如匹配眼科醫院需求的功能,如匹配4S店需求的功能。

b、你不應該只是狹隘地看到,依舊是在利用原有的老用戶體系,它是一個口碑、輿論的宣傳體系,它可以存在于任何線上的社交媒體、社交軟件,它能制造的效應,也非傳統口對口相傳能比擬的。

c、它甚至可以是一個完整的會員管理系統,對推廣者、用戶進行二次、三次消息推送,可以集成到小程序、微信公眾號、APP等。

十、2013~2018年營收、利潤的增長

十一、我們應該放在首位重視的:人才招募、培養、儲備

1、管理人才

管理的混亂、松散以及過低的效率,是我們17年人員急速拓張所延伸的一個直接問題。且我們必須深刻認識到的是,目前這種任人唯親以及只看經歷的制度,是存在極大弊端以及隱患的。公司大部分任職管理層的,都沒有過多的管理經驗,大部分只是依靠我所制定的制度在執行,甚至大部分情況下,都無法有效地執行下去,更不用說,就目前有遇到的問題,提出有效的解決方法、管理方法。 18年,我們必須重視內部管理人才的培養以及外部管理人才的招募,為每個組別、部門,乃至公司整體制定一系列高效地管理方法,以及遇到問題,解決問題的方法,并能夠堅定地執行下去。 重視管理不容忽視,即使我本身,如果有一天我覺得我無法勝任此職位的時候,我也會自覺退居二線的。 制度需要靠管理來維護,有好的制度才能有良好的習慣,才能有高效的工作效率,2018年我們必須將管理人才的培訓、招募,放在重中之重!

2、獨當一面的人才

這也是我們目前急缺的,一個新項目的開發、拓展,我們手頭可托付的人確實不多,順毅算半個,阿鵬算半個,他們都擁有較強的自主學習能力,以及解決問題的能力。有試著托付給其他人,但效果都不佳。 公司一帆風順時,大家業務都不錯,還看不出問題。但運營一個公司,不可能一直都是一帆風順的,遇到危機時,能夠獨當一面的人才,就顯得難能可貴了。

3、創新型、探索型人才

生存始終需要放在第一位,但過多計較眼前的得失,不去做一些長遠的鋪墊,任何一次大的行業變革,都能要了這個企業的命根子。 不斷創新,不斷探索,是一個公司能夠保持充足活力以及競爭力的堅定保障。在過去公司幾次模式的轉變,業務形態的引導、改變,都是此類人才在起到關鍵性作用。 對于有建設性的探索,以及合理成本范圍內支出的創新,我們應該鼓勵、支持。不應只是看到技術成本的支出、時間成本的支出,而應往更長遠的將來去考慮,去謀劃。 我們必須堅定支持合理成本范圍內的理性創型、探索型人才的培養。

十二、良好的習慣需得靠制度養成,好習慣是提高效率的根本

制度制定后,一直無法堅定執行,是目前商務組最大的弊端,乃至各個小組都有這個問題。這不是小問題,長期下來,整個公司過于松散,甚至沒有任何的集體榮譽感可言,甚至連一個簡單的訪客計劃,只要去做就一定能夠做到的,要求一減再減,都沒去做。這已不完全是制度問題,延伸到態度問題了。崗位無職責可言,制度可一再講人情,只計較自己本身的利益得失,這樣子的公司能長遠穩定運營下去嗎? 我們必須認識到,重視制度,就是重視公司,重視你所從事的崗位。 有良好的制度,才能有高效的工作、協同效率,公司才能有更好地發展。 PS:輕松的工作環境可以給,但制度不能一而再地被忽視,18年這塊必須嚴整。

十三、深刻認識到學習、思考以及執行力,三者一體重要性

天行健,君子以自強不息。優秀的公司需要有優秀的人才,不學習不進步,終究被淘汰。做一行,要學一行,甚至要愛一行,只有愛它,你才會想了解它,深入挖掘它。 我現在依舊保持一個思考的習慣,只要一個問題沒解決或者一個方案沒構思好,我吃飯會想,走路會想,上衛生間會想,洗澡會想,無時無刻都在想這個問題如何去解決,更好一些。 能夠獨立學習、獨立思考問題、獨立解決問題的人才,到哪里都將會被重用的。

寫給商務組的一封信:

1、在一天不多的工作時間里,不要讓自己的思路和鼠標停下來,閑下來不知道要干嘛的時候,回訪下之前有聊過的商家,看是否有新的合作機會~

2、商家虐我千萬遍,我待商家如初戀,但不要次次沒有新意的您好、在嘛,帶著方案、資源去聯系商家,為商家排疑解難~

3、做一行精一行,努力修煉自己,商務就必須是全能的,努力提高自己,充實自己,要比商家更專業,要比渠道更地道,各種名詞、渠道、方案、工具信手拈來~

4、做一行愛一行,工作要有激情要有愿景,自覺自律給自己定目標、提要求,當你沉浸在其中的時候,往往就能收獲意想不到的成績~(愛它才會沉浸在其中研究下,說點切身的體會,做站點之初,我思考一個問題,甚至可以吃飯在想、上廁所在想、洗澡在想、走路在想、開車在想,如瘋魔般,但往往效率也是驚人的)

5、有點成績就等著坐享其成,一旦腦海里有這種想法,那就很危險了。螞蟻都懂得下雨前多儲備食物,居安思危,更何況處在競爭激烈的21世紀的我們。沒錯,當前咱們是不錯,有個別商務小伙伴一個月甚至可以帶來數百萬的業績,但是這個月好,并不意味著下個月也同樣好,再好的單子也有可能發生意外。每天至少留出一到兩個小時,積極挖掘潛在客戶:交流群、商家群、論壇等各種渠道,同時與渠道組多交流當下在走的熱門單子,不斷增加自己的商家儲備。

6、塑造與標榜自己的專業性,是維繼商家關系與同行關系的最佳保障,也是商家能主動聯系你,與你保持合作關系的理由之一。舉個例子,有個客戶從她在投之家就和我在合作了,之后跳到人人貸,再到普惠云通、利民網、民投金服,一年一個公司,四年下來,一直和我保持合作關系。中間我們沒有任何利益往來,也就是回扣,而她會一直主動找我合作,無外乎我能在我的專業范疇內,為她解決工作指標上的問題,和同行的亦是如此。大部分找我補量的,除非轉行,不然都會一直和我合作,我不單單只是簡單地與他們業務上合作,甚至會指導他們如何談單,如何執行才能玩長久,與他們一同成長。在這個圈子,一個人的力量總是渺小的,當我們盡心對待一個人時,收到的回報往往超出你的想象。ps:即使因為現在我職能上的轉型,主動談單基本沒有了,但是與我長期保持聯系,主動會找我合作的商家依然不下10個,基本有合作機會,他們都會主動來問我。合作關系的經營很多時候是放在平等和被需要的對等關系上進行的。

7、商家聯系方式的尋找和確定,在這點上,我們都要向順毅學習。尋找一個商家的聯系方式,不能只是停留在找到而已,還要確定是否找對了人。但我們很多時候甚至連努力去找,絞盡腦筋、挖空心思都做不到。尋找一個商家的聯系方式,起碼要做到兩點:

a、通過各種工具查找:交流論壇、交流群、搜索引擎、釘釘、脈脈等等;

b、問要好的商家,和同行交換,問同事,問朋友圈等等。 捫心自問,是否都有做到?

8、自暴自棄更是要不得,任何人可以出成績,都是有你看得見和看不見的努力在的,沒有人是可以輕松獲得成功的。你看似他人很輕松就敲定一個大預算的商家,其實背后不知做出了多少工作。方案的統籌,自我腦海的演練以及與我的探討,充足的思慮與竅門的尋找,缺一不可。比別人入門慢,不是一件丟人的事,不肯多花時間不肯努力,自暴自棄,才真的丟人。笨鳥都懂得先飛,既然我們沒有他人那么快找到竅門,那么就花比他人多一倍的時間尋找商家,花比他人多一倍的時間事先練習好要和商家說的話術,花比他人多一倍的時間來磨下一個商家。

ps:13年剛開始在和游戲商家合作時,我甚至可以花一天的時間想好并寫好一個方案,做足準備工作,再去和商家談,知道自己不擅長直接電話交流,甚至將話術都寫在本子上,多次反復練習,覺得足夠底氣折服商家了,再去和對方交流。不是這樣子做一定就能談下每個商家,而是與很多商家建立合作關系的機會只有一次,如果你不能一次就打動他,他又何必給素未蒙面的你那么多時間、空間呢?你要想到的是,每丟失一個已初步建立合作關系的商家,甚至意味整個公司失去與此商家合作的機會,不要草率應付任意一個商家,不要輕易放棄任意一個商家,更不要去得罪任意一個商家。

9、一個單子能不能執行,其實在簽訂前,作為專業商務的你,心里都必須有底。不打沒準備的仗,不打沒把握的仗,要做到這些,你必須對于你所要合作推廣的平臺,有充分的了解。如果談下一個單子后,你還要臨時想執行方案,甚至由渠道想執行方案,那么你這個單子具體到執行肯定是問題多多,執行不下去都有可能。

10、成功敲定一個合同后,并不意味著能夠完全松懈下來,相反是另一個挑戰的開始,我們想事做事都要周全些,盡量不要將問題都留給渠道組、技術組,做足所有的預設方案,甚至將問題都提前給公關了。公關不行,也要事先想好預備方案,緊急情況下,才知道如何處理。

十四、重視表彰優秀伙伴,重視為公司默默付出的伙伴,重視困難時挺身而出的伙伴,攜手共創更好的未來

我們不能忽視那些在幕后為公司默默奉獻的伙伴,我們不能忽視那些為公司做出過突出貢獻的伙伴,同時在公司困難時,能夠挺身解決問題的伙伴,更是不容忽視。 日常口頭的表彰要,物質的表彰也要,甚至股份的獎勵也得要! 艱苦我們一同走過,更加美好的未來,我們也將一同走過。

7 條評論

小白蜀黍網賺

二月. 25th, 2018

厲害了

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靠譜學生兼職網

二月. 26th, 2018

哦,看到博主公司的壯大和取得的佳績,也為站長感到驕傲,祝蒸蒸日上

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大佬手賺網·

二月. 27th, 2018

希望我們團隊畢業后能像你們一樣優秀!

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投資與網賺

二月. 28th, 2018

高高

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網兼吧

二月. 28th, 2018

很勵志!很好!

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newdomer

三月. 1st, 2018

看著很羨慕。

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靠譜賺錢軟件

三月. 5th, 2018

厲害厲害,任何事都需要慢慢堅持才能有更大的收獲

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