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在良知邊緣徘徊的媒體投放

八月. 10, 2017 | 作者: | 標簽:

有一種默契,叫做甲方與乙方間的心照不宣,恰如溫水春茶,潤物細無聲。

開這篇,就不寫什么大命題,也不從所謂的互聯網資本市場的大背景出發了,就寫寫我們公司遇到的,我親歷的。

現在絕大部分的互聯網公司,走的都是搶占潛在市場,融資再融資的路線。不看眼前盈利,先將用戶、市場搶過來,至于虧多少,資本墊上,無非就是出讓多少股份的問題。只要資本還感興趣,只要資本不斷地涌入,估值蹭蹭地往上走,套現也只是隨時的事情。公司正常盈利、分紅?被他們可恥地視為蠅頭小利,不屑。

怎么做一個資本買賬的產品,被他們視為頭等大事。那么,什么樣的產品,是資本所青睞的呢?有足夠的市場潛力,擁有龐大的用戶群體,能上市,能變現。

好吧,進入正題,今天要聊的就是這些可恥又不屑為之下,迎合資本所需,所造就的龐大用戶數據。

不知從何時起,靠數據說話,漸漸帶有貶義了。聽到這句話,不由得想到的是隱藏在水底下的數據,其中所含的水分。尤其對于每一位媒介工作者而言,數據對于咱們而言,還分為真、假、有真有假、做出來的、機刷的、質量高的、質量低的等多種類型。

真的好理解,假的也不難理解,那什么是有真有假呢?以DSP或是CPC計費的廣告投放模式為例,你花了一萬元,投放到某個APP的信息流上面,不說競價,就按照一個點擊1元來說,對方APP真的會為你帶來一萬個自然人點擊嗎?

就算它點擊不虛擬,它還可以通過機器模擬;

就算它不通過機器模擬,給你真人,還可以通過海量用戶交互模擬;

就算給你真人,也不是你所投放的那部分人群,到頭來,也只是一些廉價的IP。

平臺直投可能還有一定概率,不會遇到這種情況,畢竟平臺也要口碑,被咱們抓包了,無疑在廣告投放圈,名氣會變得很臭。但是,在充斥著廣告代理商的當下,有良知的少之又少,而為了賺錢不擇手段的,我見過很多。

完全不遵循所謂的職業操守底線的,甚至一絲真量都不給你上的,全刷,還顧名思義,當下自然媒體洗光的現在,哪里有什么自然量,哪里有什么轉化。

雖然,我們也做補量,也游走在良知的邊緣。但我依舊會告知我們家的小朋友,你要做的事情,盡量都讓商家知曉,雙方互有保留沒事,但最起碼涉及到大預算的事情,坦白點好。不要出現玩到最后,雙方撕破臉皮的情況。

補量,在我眼里,有兩種類型:一種是在商家知道的情況下進行,一種是商家不知道的情況下進行。后者,擔心受怕不說,還很容易出現我所說的,撕破臉皮的情況。如果,你是沒有把握的情況下,最好就坦然地和商家說,投放效果咱們先看,實在不行,要補,我也會告知你自然量多少,補了多少量。

補量一直以來都不是一件可以上得了臺面的事情,甚至為了迎合某些續費的需求,刻意去仿照真量,去模擬真實用戶數據。我們也做得到,我們也有在做。但我曾經將其作為一個業務來推廣,我覺得我應該對自己感到羞愧。

我們依舊必須正視到,補量只是在我們所做的自然投放最終效果確實離雙方約定差距甚遠,所不得已而為之的一種做法。我們必須認識到,為什么商家要將自然量與補量分得那么開呢?大部分自然量能有良好的留存率、活躍度,而補量更多的是通過人為的獎勵,無論是用戶活躍度還是留存率,都無法和自然量相提并論。如果一個APP的用戶,都是靠補量來的,那這個APP是很難存活下來的。

確實大預算投放的情況下,很考驗對接甲乙兩方最基本的職業操守。有的對接的甲方,甚至完全不顧本身公司的利益,只是一味想著怎么從中撈預算,一絲職業操守底線一絲道德底線都不遵守了。

先將事情做好,再談空間,我覺得這個灰色的度,我可以接受。但完全自欺欺人,連預算的一半都無法用在投放和執行上面,我覺得這就太過了。

任何人任何時刻,都必須保持一顆敬畏之心。人在做事,天在看,不經意時,仰望滿天繁星,總感覺自己渺小暗淡不如其中之一。

PS:或許我寫這篇,在一些看來,是主動放棄在和一些有預算的甲方吃香的喝辣的的。對,吃香喝辣,我不覺得有問題,但還是那句話,該做的事情,咱們得做,依舊要做,如果連皮都不要了,光有里子,也是恥辱的。

14 條評論

微賺網

八月. 10th, 2017

現在的數據都講究轉化了,數據一看就知曉真實性

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歪點子

八月. 10th, 2017

firm的文章還是這么細膩

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靠譜學生兼職網

八月. 12th, 2017

先做好事情,這個觀點不錯。有信心有實力的作法

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賺錢軟件

八月. 13th, 2017

自媒體投放門道很多。

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聚聚玩

八月. 14th, 2017

有錢燒怎么都能強大!!!

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蘋果賺

八月. 16th, 2017

學習學習

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蘋果賺

八月. 16th, 2017

學習學習……

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蘋果賺

八月. 16th, 2017

認真學習一下

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趣趣金屋

八月. 24th, 2017

項目有點搞不懂

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網賺

八月. 28th, 2017

前來學習下!!!!!!!!!

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